Online odhady a informace o tom, „za kolik prodal soused“, často vedou prodávající nesprávným směrem – zejména na českém trhu, kde i malé rozdíly v dispozici, stavu, vlastnické struktuře nebo dokonce orientaci oken mohou výrazně ovlivnit výslednou cenu.

Nadhodnocení ceny je jednou z nejčastějších a nejnákladnějších chyb. Nemovitosti, které zůstávají na trhu příliš dlouho, rychle ztrácejí důvěru kupujících. Po několika týdnech začnou vážní zájemci předpokládat, že je s nemovitostí něco v nepořádku – a pozdější snížení ceny jen zřídkakdy obnoví původní zájem nebo dynamiku prodeje.

Zároveň platí, že stanovení ceny bez jasné strategie často přiláká nesprávné publikum. To vede k desítkám prohlídek, nekvalifikovaným zájemcům, opakovanému vysvětlování a spoustě promarněného času – aniž byste se přiblížili k nejlepší dosažitelné ceně za vaši konkrétní nemovitost.

Vnímání kupujících zde hraje zásadní roli, zejména u těch, kteří danou lokalitu neznají. Obavy typu „škola se zdá být daleko“, „dojíždění může být komplikované“ nebo „v okolí nic není“ jsou často jen domněnky – nikoliv fakta. Pokud se s těmito vjemy nepracuje správně prostřednictvím ceny a marketingu, ti správní kupující vás možná ani nekontaktují.

Majitelé také přirozeně vidí svůj domov jinak než kupující. Při bydlení v nemovitosti je snadné přehlédnout to, na co se kupující obvykle zaměřují – a co v tichosti promítají do slevy. Správné ocenění znamená porozumět těmto vzorcům ještě předtím, než jde nemovitost do prodeje, nikoliv na ně reagovat až později.